إطارات النظارات الأكثر مبيعًا لمتاجر النظارات البصرية: كيف يقلل تجار التجزئة من مخاطر المخزون ويختارون الإطارات التي تبيعها فعليًا

لماذا يبحث المشترون عن 'إطارات النظارات بالجملة الأكثر مبيعًا'

الدافع الحقيقي وراء الكلمة الرئيسية

عندما يبحث مشترو متاجر النظارات عن إطارات النظارات التي تحقق مبيعات جيدة ، فإنهم يشيرون إلى ثلاثة مخاوف أساسية:

حماية التدفق النقدي
على عكس متاجر الأزياء التي يمكنها تدوير المخزون موسميًا، يواجه تجار التجزئة في مجال البصريات واقعًا مختلفًا. تظل الإطارات معروضة لعدة أشهر، وأحيانًا لسنوات. كل اختيار خاطئ لا يفشل في البيع فحسب، بل يمنعك بشكل فعال من تخزين شيء من شأنه أن يؤدي إلى ذلك.

اقتصاديات مساحة الرف المحدودة
تعمل معظم متاجر البصريات المستقلة مع 150-300 فتحة عرض. تخصص متاجر السلسلة مساحة أقل لكل فئة. ليس هناك مجال للمخزون التجريبي. يجب أن يبرر كل موضع إطار وجوده من خلال أداء الدوران.

طلب نقل المخاطر
يريد المشترون الأذكياء الموردين الذين يفهمون سلوك تجربة المستهلك النهائي، وليس فقط المصانع التي تقدم تصميمات جديدة. إنهم يبحثون عن شركاء قاموا بالفعل بالتحقق من صحة ما ينجح، حتى لا يضطروا إلى التعلم من خلال التجربة والخطأ المكلفين.

التحول النفسي: المشترون الذين يشترون إطارات النظارات التجارية لا يبحثون عن ما هو جديد. إنهم يبحثون عما ثبت.

القلق بشأن المخزون - لماذا لا يتم دائمًا بيع الإطارات 'الجديدة' بشكل أفضل

أسطورة الحداثة في تجارة التجزئة البصرية

قم بزيارة معظم متاجر البصريات المتعثرة وسترى نفس النمط:

· شاشات أمامية مليئة بإطارات الموضة الجريئة والملفتة للنظر

· تم دفع الأنماط الكلاسيكية إلى الجدران الخلفية أو إلغاؤها بالكامل

· معدل دوران المخزون البطيء متنكرًا في صورة 'اختيار منسق'

إليك ما تظهره الأرقام فعليًا: إطارات الموضة يجب أن تمثل 20-30% من المخزون البصري، وليس 60-70% . أما نسبة 70-80% المتبقية فيجب أن تتكون من أساليب تجارية مثبتة تعمل كمثبتات للمخزون.

لماذا تتفوق الإطارات الكلاسيكية على الاتجاهات؟

تشترك إطارات النظارات التجارية في ثلاث خصائص:

1. التوافق العالمي للوجه – إنهم يعملون عبر مجموعات سكانية متعددة دون تنفير أي شخص

2. المقبولية المهنية – آمنة لبيئات العمل، والإعدادات الطبية، والمناسبات الرسمية

3. القدرة على التنبؤ بالاستبدال - يبحث العملاء الذين يكسرون هذه المنتجات أو يفقدونها عن بدائل مماثلة

تخدم إطارات الموضة غرضًا مختلفًا. فهي تجتذب حركة المرور على الأقدام، وتخلق اهتمامًا بصريًا، وتخدم شرائح العملاء المتخصصة. لكن لا ينبغي أن تحمل إيراداتك، فهذه هي وظيفة الإطارات البصرية الأكثر مبيعًا لديك.

رصيد المخزون المثالي

لتجارة التجزئة البصرية المستدامة:

· 70% من الأنماط التجارية الأساسية - مستطيلة، وكلاسيكية، وعين القطة الدقيقة، ومعدن بسيط

· 20% تحديثات معاصرة - يأخذ الحديث أشكالًا كلاسيكية وألوانًا محدثة

· 10% أزياء/تجريبية - تصميمات جريئة واتجاهات موسمية وقطع مميزة

تحمي هذه النسبة التدفق النقدي مع الحفاظ على مصلحة العملاء. انها مملة. انها مربحة. إنها تعمل.

التكلفة الحقيقية للاختيار الخاطئ - أخطاء الحجم والملاءمة

لماذا تفشل الإطارات حتى قبل الحكم على الأسلوب؟

معظم الإطارات غير القابلة للبيع لا تصل مطلقًا إلى مرحلة 'هل يعجبني شكل هذا؟'. لقد فشلوا في المحاولة، وتم استبعادهم على الفور بسبب أحد أسباب إرجاع الإطار البصري هذه :

1. عدم تطابق حجم العين (مشكلة 48 مم مقابل 54 مم)

يحدد حجم العين العملاء الذين يمكنهم ارتداء إطاراتك:

· 48-49 ملم: وجوه صغيرة، أطفال، بعض الأسواق الآسيوية

· 51-53 ملم: المكان التجاري الأفضل، يناسب 70% من العملاء البالغين

· 54-56 ملم: وجوه كبيرة، وأغلبهم من الذكور

هل تريد طلب مجموعة إطارات مذهلة بحجم عين 48 مم لمتجر بصريات في السوق الغربية؟ لقد قمت للتو بإلغاء معظم قاعدة عملائك قبل أن يصبح الأسلوب مهمًا.

2. أخطاء عرض الجسر (قاتل البيع غير المرئي)

يخلق الجسر مقاس 16 مم على شكل أنف مقاس 22 مم إزعاجًا فوريًا. يشعر العملاء بذلك، ولا يمكنهم توضيح السبب، ويتحركون ببساطة. والأسوأ من ذلك أنهم يلقون اللوم على جودة اختيار متجرك، وليس الإطار المحدد.

غالبًا ما يتم تجاهل عامل الملاءمة الإقليمية

الإطارات الأوروبية القياسية (جسر 18-19 ملم، وسادات أنف عالية) تخلق مشاكل في الأسواق الآسيوية. تحل الإطارات ذات الجسر المنخفض هذه المشكلة، لكن المشترين الغربيين غالبًا ما يتجاهلونها، ثم يتساءلون لماذا لا يستطيع نصف عملائهم المحتملين ارتداء مخزونهم بشكل مريح.

التحقق من واقع الصناعة: تنبع غالبية إرجاع النظارات من عدم الراحة عند ارتدائها، وليس عدم الرضا عن التصميم. ومع ذلك، لا يزال معظم المشترين يختارون الإطارات بناءً على الجماليات فقط.

مخطط 'صناع المال' - المواصفات التي يتم بيعها باستمرار

المواصفات المدعومة بالبيانات للإطارات الأكثر مبيعًا

توقف عن التخمين. إليك ما يعيد الترتيب فعليًا:

حجم العين الذهبية: 51-53 ملم
يناسب هذا النطاق أوسع نطاق من العملاء. في الأسواق ذات التركيبة السكانية المختلطة، يعد مقاس 52 مم هو الرهان الوحيد الأكثر أمانًا للإطارات البصرية.

الأشكال دائمة الخضرة التي لا تتوقف عن البيع:

· الإطارات المستطيلة: العمود الفقري لتجارة التجزئة البصرية. احترافية وعالمية ومملة ومربحة.

· الأنماط الدائرية/البانتو: فئات سكانية أصغر سناً، ومحترفون مبدعون، وعملاء مهتمون بالموضة (ولكنها لا تزال تجارية بدرجة كافية للارتداء اليومي).

· متغيرات Wayfarer: الجسر بين الموضة والوظيفة. التحديثات تبقيها جديدة. الهندسة الأساسية تجعلها قابلة للبيع.

ألوان عالية الترتيب (بيانات أداء مثبتة):

1. أسود غير لامع - يعادل في صناعة البصريات 'فستان أسود قصير'. لا ينفد المخزون أبدًا، ولا تنتهي الموضة أبدًا.

2. صدفة السلحفاة (هافانا الكلاسيكية) - تضيف الدفء دون مخاطر. يعمل عبر الفئات العمرية والسياقات المهنية.

3. واضح تمامًا – نمو قوي مؤخرًا، خاصة في الأسواق الحضرية والفئات السكانية الأصغر سنًا (25-40).

4. اللون المعدني/الرمادي الداكن – منطقة الأمان للعملاء الذكور. محافظ ومحترف وموثوق.

أداء مادة الإطار:

· الأسيتات: قيمة أعلى، وهوامش أفضل، مريحة للارتداء طوال اليوم

· المعادن (الفولاذ المقاوم للصدأ/التيتانيوم): فئة خفيفة الوزن، بيئات احترافية

· TR90/المواد المرنة: شريحة متنامية لأنماط الحياة النشطة، ونقاط سعر أقل

هذه المواصفات ليست اتجاهات، بل هي رهانات تجارية آمنة. لن يجعلك مشهورًا على Instagram. أنها سوف تجعلك مربحة.

معدل إعادة الطلب — مؤشر الأداء الرئيسي الوحيد الذي يهم حقًا في تجارة الجملة

لماذا تحدد عمليات إعادة الطلب 'الأكثر مبيعًا'

الإطار الذي يتم بيعه مرة واحدة ليس هو الأكثر مبيعًا. الإطار الذي يتم بيعه مرارًا وتكرارًا هو محرك التدفق النقدي.

واقع معدل إعادة الطلب:

يقوم معظم الموردين بتتبع 'الوحدات المباعة'. يقوم تجار التجزئة الأذكياء بتتبع معدل إعادة طلب النظارات . وإليك سبب أهميته:

· الأكثر مبيعًا لمرة واحدة: تم بيع 100 وحدة في الربع الأول، بدون إعادة طلب → عنصر الاتجاه الذي مات

· الأداء على المدى الطويل: تم بيع 40 وحدة في الربع الأول، و38 وحدة في الربع الثاني، و42 وحدة في الربع الثالث → استقرار المخزون

الإطار الثاني يولد إيرادات يمكن التنبؤ بها. فهو يقلل من الإجهاد المصادر. فهو يسمح بإعادة الطلب بثقة دون المقامرة على استقبال العملاء.

كيف تقلل نماذج إعادة الطلب العالية من مخاطر التوريد على المدى الطويل

عند تحديد إطارات المخزون بالجملة لتجار التجزئة ذوي الأداء المثبت في إعادة الطلب، فإنك تطلق العنان لثلاث مزايا:

1. تخطيط المخزون المتوقع – أنت تعرف ما يجب إعادة ترتيبه ومتى

2. استقرار العلاقة مع الموردين - الطلبات المتسقة تعني أسعارًا أفضل وخدمة ذات أولوية

3. انخفاض تكاليف التخزين - معدل الدوران السريع يعني تقليل رأس المال المرتبط بالمخزون الحالي

نظرة ثاقبة لتحديد المواقع الرئيسية: نحن لا نبيع الكتب الأكثر مبيعًا لمرة واحدة. نحن نقدم إطارات مصممة لتحقيق استقرار إعادة الطلب على المدى الطويل. هذا هو الفرق بين المورد والشريك الاستراتيجي.

أنشئ مجموعة أدوات بيع بالجملة خالية من المخاطر للربع القادم

من البصيرة إلى العمل

إذا كنت تبحث عن أفضل إطارات النظارات لمتاجر النظارات لأول مرة - أو تعيد تقييم المخزون ذي الأداء الضعيف - فإليك إطار البداية منخفض المخاطر:

الخطوة 1: التحقق من صحة ملف تعريف السوق الخاص بك

قبل الطلب أجب:

· ما هي الفئة العمرية الأساسية للعميل؟

· ما هي النسبة المئوية لمشتري الوصفات الطبية مقابل مشتري الأزياء؟

· ما هي متطلبات الملاءمة الإقليمية الخاصة بك (الجسر القياسي مقابل الجسر المنخفض)؟

الخطوة 2: بناء التشكيلة الأساسية الخاصة بك (60% من الطلب الأولي)

حدد الأنماط التجارية التي أثبتت جدواها:

· 3-4 أنماط إطار مستطيلة (عين 51-52 ملم، ألوان متعددة)

· نوعان مختلفان من Wayfarer الكلاسيكي (أسود غير لامع + صدفة سلحفاة كحد أدنى)

· 2 أنماط دائرية/بانتو للتركيبة السكانية الأصغر سنًا

· 1-2 أنماط معدنية بسيطة (معدن، ذهبي، أو ذهبي وردي)

الخطوة 3: إضافة التحديثات المعاصرة (30%)

التفسيرات الحديثة للكلاسيكيات:

· مستطيلات كبيرة الحجم (تتجه في القطاعات المهنية)

· إصدارات خلات واضحة من الأشكال الكلاسيكية

· إطارات معدنية رفيعة مع تفاصيل تصميم دقيقة

الخطوة 4: اختبار Fashion Edge (10%)

استخدم هذا التخصيص الصغير للاختبار:

· الألوان الموسمية بأشكال مجربة

· الاختلافات الهندسية (سداسية، مثمنة)

· خلات شفافة في الألوان الاتجاهية

الخطوة 5: المراقبة والضبط

التتبع حسب فئة النمط، وليس وحدات SKU الفردية:

· ما هي الأشكال التي يتم تجربتها بشكل متكرر؟

· ما هي الألوان التي تحول التجارب إلى مبيعات؟

· ما هي الأنماط التي تولد أوامر الاستبدال؟

خطة العمل للربع القادم

الشهر الأول: تشكيلة المخزون الأساسية، وتدريب الموظفين على المواصفات الملائمة
الشهر الثاني: تتبع معدلات التجربة مقابل الشراء، وتحديد الفجوات
الشهر الثالث: إعادة ترتيب أصحاب الأداء العالي، واستبدال ذوي الأداء الضعيف بالبدائل المختبرة

الخلاصة: اليقين على الإبداع في بيع النظارات بالجملة

إن شركات البيع بالتجزئة للبصريات التي لا تزال باقية ليست الأكثر إبداعًا، بل هي الأكثر انضباطًا. إنهم يدركون أن إطارات النظارات الأكثر مبيعًا بالجملة لا تتعلق بالإثارة. إنها تتعلق بالأداء الذي يمكن التنبؤ به والملاءمة المثبتة وإعادة الطلب الموثوقة.

هدفك ليس تخزين الإطارات الأكثر تميزًا. إنها لتخزين الإطارات التي:

· جربه بشكل مريح عبر أشكال الوجه المتنوعة

· تحويل المحاولات إلى المبيعات باستمرار

· إنشاء أوامر الاستبدال عند عودة العملاء

· إعادة ترتيب الربع بعد الربع بشكل متوقع

هذا ليس مملاً. هذا مربح. وفي مجال البصريات بالجملة، تفوز الربحية دائمًا.

لست متأكدًا من عدد الوحدات المطلوبة أو الأنماط التي تناسب السوق الخاص بك؟ شارك موقع متجرك وملفك الشخصي للعميل - يمكن لفريقنا مساعدتك في بناء تشكيلة بداية منخفضة المخاطر وسريعة الحركة ومصممة بما يتناسب مع قدراتك الديموغرافية والمخزونية المحددة.