كيف تجد الشركات المصنعة للنظارات المناسبة في الصين؟ (الجزء الثاني)

المكون 2: قنوات لاكتشاف مورد أو مصنع النظارات الصيني.
من المؤكد أنه من المهم جدًا العثور على موزع رائع أيضًا بعد أن يكون لديك معرفة تاريخية مفصلة للغاية عن مكان تواجدهم في الصين. أنت تطلب أيضًا من أين يمكنك تحديد موقعهم.
في كثير من الأحيان، يمكنك اكتشاف مورد أو مصنع النظارات المناسب من الشبكات غير المتصلة بالإنترنت وكذلك عبر الإنترنت.

قبل ظهور جائحة كوفيد-19، يعد عدم الاتصال بالإنترنت هو المكان الأكثر أهمية وفعالية لاكتشاف مقدمي الخدمات المتميزين وكذلك البدء في التعرف عليهم، خاصة في أنواع مختلفة من المعارض التجارية للنظارات الاحترافية. في بعض المعارض الشعبية في جميع أنحاء العالم، سيشارك معظم الموردين الأقوياء والمنافسين في الصين في المعرض. عادةً ما سيبقون في نفس القاعة مع كشك مختلف الحجم. من السهل عليك مراجعة هؤلاء البائعين القادمين من منشآت تصنيع مختلفة في الصين خلال يومين أو ثلاثة أيام فقط، مما يوفر الكثير من الوقت والمال للاستطلاع الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك معرفة أي منها قد يكون رائعًا بالنسبة لك من خلال الإعداد والنظرة العامة على المقصورة والمنتج المقدم والمناقشة القصيرة مع ممثليهم وما إلى ذلك. في بعض الأحيان، سيذهب رئيسهم أو المشرف العام إلى المعقول. يمكنك معرفة المزيد عنهم بعد التواصل العميق والشامل.
ومع ذلك، كما تأثرت بالوباء العالمي الذي حدث خلال العامين الماضيين، لا يمكن لجميع الأشخاص القيام برحلة جماعية بسهولة أكثر أو أقل. على وجه التحديد، لا تزال خطة عدم التسامح مطلقًا مطبقة بشكل آمن في الصين، ومن الصعب أيضًا تنظيم اجتماع خارج الإنترنت بين المشتري والمزود أيضًا. ثم أصبحت شبكات الإنترنت ذات أهمية متزايدة لكلا الجانبين.
يقدم هذا الجزء في الغالب القنوات المتاحة على الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت لتوصيتك.

القنوات غير المتصلة بالإنترنت
1. المعارض التجارية
ربما تكون الوسيلة الأكثر موثوقية لتحديد موقع منتج النظارات في الصين هي المشاركة في اتفاقية تجارة النظارات. ابحث في Google عن العروض مسبقًا وتأكد أيضًا من البحث عن العروض التي تعرض مصانع، حيث لا تحتوي جميعها على أقسام تصنيع. بعض المعارض التجارية الرائعة هي:

1) ميدو

يستقطب المعرض التجاري الشهير عالميًا لقطاع البصريات والنظارات وطب العيون أشخاصًا من جميع أنحاء العالم، حيث يضم جميع الشركات الكبرى في صناعة النظارات في جميع أنحاء العالم.
يعد الذهاب إلى MIDO بمثابة استكشاف مباشر لعالم البصريات وقياس البصر وطب العيون بإحدى الطرق الأكثر اكتمالاً وتنوعًا وإثارة للاهتمام الممكنة. تجتمع جميع الأسماء الكبيرة في الصناعة في ميلانو لتقديم نظرة خاطفة على منتجاتها وخطوطها الجديدة بالإضافة إلى الإضافات الجديدة الأكثر أهمية التي ستحدد السوق في المستقبل. من المؤكد أن أشهر مقدمي الخدمات في الصين سيعرضون في قاعة آسيا.
2) سيلمو

Silmo هو المعرض المهني الرائد للبصريات والنظارات، مع عرض فريد وأولي لتقديم عالم البصريات والنظارات من زاوية مختلفة. اقتراح المنسق هو المتابعة المستمرة للتطورات الأسلوبية والتقنية أيضًا، بالإضافة إلى التطورات السريرية (من الواضح أنها حيوية!) في مجال البصريات والنظارات بأكبر قدر ممكن. بالإضافة إلى الدخول حقًا في عالم العدسة، قام Silmo بتطوير عروض تقديمية رائعة ومواقع مفيدة تغطي أكثر الموضوعات ذات الصلة باليوم.
3) معرض الرؤية

يعد Vision Expo حدثًا كاملاً في الولايات المتحدة الأمريكية لأخصائيي طب العيون، حيث تلبي العناية بالعيون النظارات وكذلك التعليم والتعلم والأزياء والتنمية الاجتماعية. هناك برنامجان يقام أحدهما في الشرق في نيويورك والآخر في لاس فيغاس.
4) قوة العمليات الخاصة

يعد معرض الصين (شنغهاي) الدولي للبصريات أيضًا من بين أكبر المعارض البصرية في آسيا التي تعرض معظم الأسماء التجارية العالمية والمنتجات أيضًا.
5) ووف

معرض ونزهو الدولي للبصريات باعتباره أحد المعارض الدولية لتجارة البصريات، سيعرض معرض ونزهو للبصريات النظارات الشمسية والعدسات والمساحات البصرية وهياكل النظارات وحالات النظارات والأجهزة وآلات إنتاج وتجهيز العدسات والمزيد.
يمكنك تلبية جميع أنواع الأسماء التجارية والشركات المصنعة للنظارات الشمسية عندما يتعلق الأمر بمؤتمر Wenzhou الدولي بالإضافة إلى مرفق المعرض في مايو.

6) رئيس العمليات

يقام معرض الصين الدولي للبصريات في مركز الصين الدولي للمعارض (CIEC) في بكين. يمكنك اكتشاف النظارات الشمسية وعدسات النظارات الشمسية ومشابك الشمس وإطارات النظارات والمزيد في هذا المعرض المهني. وقد استقطبت 807 عارضًا من 21 دولة ومنطقة أيضًا في عام 2019.

7) HKTDC

يعد معرض هونغ كونغ الدولي للبصريات أكثر المعارض الدولية في الصين، كما يقدم منصة مهنية لا مثيل لها تضع العارضين في موقع متميز للتواصل مع المشترين العالميين. سيعرض عناصر مثل أدوات قياس البصر، والمعدات والآلات، ونظارات التحليل، وتجهيزات ومعدات المتاجر للقطاع البصري، والنظارات الميدانية والمكبرات، وأدوات التشخيص، وإكسسوارات النظارات، ومنظف العدسات، بالإضافة إلى المزيد.

إذا كنت ماهرًا في التخطيط وتنوي القيام برحلة استكشافية أكثر واقعية وعمقًا للمورد أو المصنع المحتمل، فإن رحلة عمل فعالة إلى الصين تكون مفيدة جدًا. يعد السفر في الصين أمرًا عمليًا للغاية نظرًا لوجود شبكة كبيرة من السكك الحديدية عالية السرعة في جميع أنحاء البلاد. بالتأكيد يمكنك أيضًا السفر جواً. طوال الرحلة، يمكنك فهم منشأة التصنيع بشكل أفضل حيث يمكنك رؤية المنتجات والمرافق والموظفين وإدارة المصنع بأنفسكم. إنها أفضل طريقة لجمع ما يكفي من المعلومات الحقيقية من خلال التحقيق في موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك، في ظل سياسة المراقبة الصارمة الآن، فإنه من الصعب فعليًا تنظيم الرحلة إلى حد بعيد. يتوقع الكثير من الناس أن يتم استعادة كل شيء إلى الوضع الطبيعي كما كان في الماضي. آمل أن يأتي في أقرب وقت ممكن.

القنوات على الانترنت

موقع محرك البحث على الانترنت.
لقد تم بالفعل استخدام الأشخاص لتصفح أي معلومات يحتاجون إلى التعرف عليها من موقع المحرك لأنها سهلة جدًا وسريعة أيضًا، مثل google وbing وsohu والمزيد. لذا يمكنك أيضًا إدخال كلمات رئيسية مثل 'بائع النظارات الصيني' و'مورد النظارات الصيني' وما إلى ذلك في مربع البحث للبحث عن الصفحات الرئيسية أو المعلومات ذات الصلة. نظرًا لأن تقنيات الإنترنت قد تم تطويرها منذ فترة طويلة، يمكنك العثور على الكثير من المعلومات المفيدة المختلفة للموزع.

1. منصة B2B
إنها تشبه مركزًا مهمًا للتسوق عبر الإنترنت B2B لكل من المشتري وكذلك المزود على نوع منصة B2B.

1) المصادر العالمية

تأسست شركة Global Resources في عام 1971، وهي عبارة عن موقع ويب متخصص في التجارة الخارجية متعدد القنوات B2B يدير تنظيمه من خلال مؤتمرات التجارة عبر الإنترنت والمعارض ومنشورات المنظمة بالإضافة إلى التقارير الاستشارية المستندة إلى مبيعات الصناعة. تركز الشركة في الغالب على صناعات الإلكترونيات والهدايا أيضًا. مؤسستهم الأساسية هي الإعلان عن مهنة الاستيراد والتصدير من خلال سلسلة من وسائل الإعلام، حيث يأتي 40% من أرباحهم من تسويق المطبوعات/المطبوعات الإلكترونية وأيضًا 60% المتبقية من التداول عبر الإنترنت. يتضمن النظام الواسع للمصادر العالمية الكثير من المواقع الرئيسية المرتبطة بصناعة المنتجات والتصدير الإقليمي والتكنولوجيا الحديثة والمراقبة وما إلى ذلك.

2) علي بابا

تأسست شركة Alibaba في عام 1999، وقد أنشأت بالفعل معيارًا فريدًا لمواقع B2B. والجدير بالذكر أنه في فترة زمنية قصيرة حقًا، توسعت الشركة بشكل كبير وجعلت من الصعب للغاية على أي من منافسيها اللحاق بخريطة النمو الخاصة بها والتغلب عليها. موقع B2B رقم واحد فقط، لدى علي بابا أكثر من 8 ملايين مشارك مسجل في أكثر من 220 دولة ومنطقة حول العالم. ناقش الحقائق، لقد تم إدراج الشركة في هونج كونج في نوفمبر 2007. وبقيمة صافية قدرها 25 مليار دولار في المرحلة الأولية، يشار إليها الآن على أنها أكبر شركة صافية في الصين. بالإضافة إلى ذلك، كانت الشركة الأولى في السوق التي قامت بتطوير النسخة المجانية تمامًا، مما مكن المشاركين فيها من الدفع بكميات ضخمة.
تمتلك شركة علي بابا معقلًا في منظمتها وتتعامل مع بائعيها على محمل الجد. من أجل تعزيز التأثير الإعلاني للبائعين (أعضاء الموردين)، تتعاون الشركة مع لاعبين كبار وبارزين في هذا القطاع، مثل International Top 1000 وأيضًا China Top 500، لإجراء عمليات الاستحواذ الخاصة بهم عبر نظامها. هذه النظرة العامة وتتيح للموزعين الصينيين المشاركة بشكل استباقي في أنشطة الاستحواذ بالإضافة إلى بناء أسواقهم على المستوى الدولي.
1688 - يُسمى أيضًا Alibaba.cn، 1688.com هو موقع علي بابا الصيني للبيع بالجملة. خدمة البيع بالجملة وكذلك المشتريات في جوهرها، 1688.com تتفوق من خلال عملياتها المتخصصة، وتعزيز تجربة العملاء والتحسين الشامل لإصدار منظمة التسوق. حاليًا، تغطي 1688 16 سوقًا رئيسيًا تشمل المواد الخام والمواد الصناعية والملابس والإكسسوارات والمحلات التجارية المنزلية بالإضافة إلى منتجات الأصول، وتقدم سلسلة من خدمات سلسلة التوريد بدءًا من شراء المواد الأساسية والتصنيع والمناولة والفحص وتوحيد قروض التعبئة والتغليف إلى التسليم وما بعد البيع.

3) صنع في الصين

يقع المقر الرئيسي لشركة Made-in-China في نانجينغ، وقد تم تأسيسها في عام 1998. ويتكون نموذج أرباحها الرئيسي من تكاليف الاشتراك والإعلان والتسويق وتكاليف تصنيف محركات البحث على الإنترنت لتوفير حلول ذات قيمة مضافة، بالإضافة إلى رسوم الاعتماد التي يمنحونها الاعتمادات للموردين. وفقًا لمصادر خارجية موثوقة، فإن موقع صنع في الصين يحظى بحوالي 10 ملايين مشاهدة لصفحات الويب يوميًا، ويأتي الجزء الأكبر بنسبة 84% منها من المحطات العالمية، التي تتمتع بفرص هائلة لمهنة التصدير في هذه المعالم. على الرغم من أن 'صنع في الصين' لا يحظى بشعبية كبيرة مثل العديد من الشركات السكنية العملاقة الأخرى مثل Alibaba وGlobal Resources، إلا أن له تأثيرًا خاصًا على المشترين في الخارج. تجدر الإشارة إلى أنه بالنسبة للترويج في الخارج، تشارك شركة Made in China من خلال Google ومحركات البحث الأخرى على الإنترنت لترسيخ سيطرتها.

2. SNS Media
إنه يمثل مركزًا كبيرًا للتسوق عبر الإنترنت B2B لكل من المشتري والمزود أيضًا في هذا النوع من منصات B2B.

1 ) مرتبط

هل تعلم أن LinkedIn تم إصداره في عام 2003 وهو أيضًا أقدم نظام للتواصل الاجتماعي لا يزال يستخدم بشكل كبير حتى اليوم؟ مع وجود 722 مليون فرد، فهي ليست أكبر شبكة تواصل اجتماعي، ولكنها الأكثر ثقة. وافق 73% من مستخدمي LinkedIn على أن المنصة تؤمن بياناتهم وخصوصيتهم الشخصية. إن التركيز المهني لـ LinkedIn يجعله أفضل إمكانية للوصول إلى صانعي القرار فيما يتعلق بالشبكات وكذلك مشاركة محتوى الويب. في الواقع، 97% من المسوقين في مجال B2B يستخدمون LinkedIn لتسويق المواد، وهي تحتل المرتبة الأولى بين جميع وسائل التواصل الاجتماعي لتوزيع المواد. يعد استخدام النظام طريقة رائعة للمشاركة في المحادثات مع قادة السوق والمشترين الذين يبحثون عن إحالات بشأن الخدمات والمنتجات. يمكنك رؤية ما حدث في Hisight في صفحة الويب المرتبطة.

2) الفيسبوك

يعد Facebook هو النظام الاجتماعي الأكثر استخدامًا مع 1.84 مليار فرد نشط يوميًا. إذا كنت تحاول الوصول إلى سوق مستهدفة واسعة النطاق، فإن Facebook هو المكان الذي ستجد فيه بالتأكيد واحدة من أكثر الأسواق المحتملة. ويستخدم أيضًا الوصول للوصول إلى مجموعة مهمة لخبراء التسويق في مجال B2B: صانعو قرارات الشركات. وجد فيسبوك أن صانعي الاختيار في الشركة يستثمرون وقتًا أطول على النظام بنسبة 74% مقارنة بالأفراد الآخرين. يمكن لصفحات الويب الخاصة بمؤسسة Facebook زيادة الوعي بالعلامة التجارية وكذلك إنشاء مؤسستك كسلطة في منطقتك من خلال استخدامها لإصدار النصائح العملية والرؤى بالإضافة إلى أخبار العناصر. يعد محتوى الويب بالفيديو أحد أكثر الوسائل المفضلة لجذب الأفراد إلى التفاعل على فيسبوك. مثل LinkedIn، غالبًا ما تكون Facebook Teams مصادر مهمة بالنسبة لك للتواصل مع المناقشات وكذلك الأفراد للتواصل مباشرة للعثور على الاقتراحات والشهادات. حاول فتح ورؤية صفحة Hisight.
Twitter - يوفر Twitter إحدى أفضل الطرق للتحدث مع المشترين المحتملين للأسماء التجارية B2B. مع أكثر من 330 مليون شخص نشط شهريًا بالإضافة إلى 500 مليون تغريدة يتم إرسالها يوميًا، يعد تويتر المكان الذي تظل فيه محدثًا ومحدثًا في مجالك. يمكن للأسماء التجارية B2B استخدام علامات التصنيف والموضوعات الشائعة للمشاركة في المحادثات النشطة وفهم نقاط ضعف جمهورها ومتطلباته بشكل أفضل.

3 ) غرس جرام

يعد Instagram خيارًا أفضل آخر لخبراء التسويق في مجال B2B. يذهب أكثر من 200 مليون شخص على Instagram إلى صفحة ويب خدمة واحدة على الأقل كل يوم. بالنسبة إلى Instagram، ستستخدم كل شركة بالتأكيد موادها الأكثر جاذبية من الناحية الجمالية. الصور عالية الجودة ورسومات المعلومات الرائعة والفيديوهات تكون مثالية على موقع الويب. يمكنك رؤية العديد من المعلومات الرائعة والمبتكرة أيضًا عن رفيق النظارات. يعد هذا نظامًا رائعًا ليشمل كل الأعمال الخيالية التي يمتلكها كل مالك نظارات B2B. ستندهش بالتأكيد لرؤية الكثير من الأفكار الرائعة في صفحة ويب Hi-sight الإضافية.